Directeur de territoire – Québec

London, Ontario

Nous croyons que chaque respiration est aussi importante que la suivante. C’est pourquoi nous créons de meilleurs systèmes afin d’améliorer l’air qui vous entoure, en favorisant des environnements plus sains pour des familles plus heureuses. Une qualité d’air supérieure rime avec des soins de qualité.

A propos d’Airia :

Airia Brands inc. fait partie du groupe Zehnder AG, en Suisse, un leader mondial dans la création de solutions écoénergétiques pour un climat intérieur sain et confortable. Airia est le chef de file du marché dans la fabrication et la commercialisation de solutions CVAC résidentielles et commerciales, incluant les VRC (ventilateurs récupérateurs de chaleur) et les VRE (ventilateurs récupérateurs d’énergie). Nous renouvelons l’air intérieur que vous respirez et évacuons l’air vicié afin d’assurer un environnement domestique plus sain. Nos produits VRE/VRC sont commercialisés sous la marque Lifebreath. Visitez notre site Web à l’adresse www.lifebreath.com.

Description:

Airia Brands Inc. est à la recherche d’un représentant des ventes très autonome et motivé, doté d’un esprit de chasseur, qui saura générer de nouvelles occasions d’affaires et développer les comptes existants. Le directeur de territoire doit posséder une expertise en CVAC, en qualité de l’air intérieur ou en produits de ventilation, et faire preuve d’une grande énergie dans un environnement de travail dynamique. Il sera responsable de l’élaboration et du maintien de programmes de vente efficaces visant à atteindre les objectifs corporatifs en matière de ventes et de marges brutes. Cela comprend des revues de comptes planifiées régulièrement portant sur les ventes antérieures, les nouvelles occasions d’affaires et les prévisions mensuelles. Le directeur de territoire est le principal point de contact pour les clients actuels et potentiels et est responsable de la réputation de l’entreprise.

Ce poste implique des déplacements selon la demande et les occasions de nouvelles affaires. Les déplacements se feront au Canada (principalement au Québec et en Ontario), et le candidat idéal sera basé au Québec.

Responsabilités principales:

• Développer et maintenir de solides relations et la fidélité des clients en effectuant des visites de vente régulières auprès des clients existants; résoudre les problèmes et documenter les procédures avec les parties prenantes internes et externes.

• Concevoir des stratégies de marketing et des campagnes de vente efficaces afin de générer des ventes auprès de nouveaux clients et des clients existants, et s’assurer que tous les objectifs de vente sont atteints.

• Participer à des salons commerciaux, à des groupes industriels, à des séminaires et au développement de partenariats stratégiques.

• Maintenir à jour un dossier produit par client comprenant les prix, les modalités de livraison, les ententes spéciales et les soumissions actives.

• Aider la direction à élaborer et à suivre les budgets en recueillant et en analysant les ventes, les marges brutes et le mix de produits (mensuel et annuel).

• Se tenir au courant des dernières conditions du marché, des changements de produits et de prix, des modifications du code du bâtiment, des équipements de chauffage, de ventilation et de climatisation.

• Déplacements fréquents selon la demande et les occasions de nouvelles affaires.

•  

Qualifications / Compétences / Expérience:

• Minimum de 10 ans d’expérience pratique pertinente dans les domaines de la ventilation, des technologies du bâtiment et des ventes CVAC.

• Diplôme en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe; toute autre qualification avancée constitue un atout.

• Bilingue, tant à l’oral qu’à l’écrit, en anglais et en français.

• Capacité démontrée à travailler de façon autonome, avec une solide éthique de travail, une attitude motivée, une aptitude au multitâche, une mentalité de chasseur et le désir d’être sur le terrain pour soutenir les activités existantes et développer de nouvelles affaires.

• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication afin d’influencer les opinions, attitudes ou jugements à l’égard des produits de l’entreprise.

• Connaissance approfondie des produits de l’entreprise, de leurs applications et de leurs limites, ainsi que des structures de coûts et de prix, acquise par plusieurs mois de formation en cours d’emploi et de perfectionnement.

• Capacité à analyser des données financières et de ventes, des états financiers, à calculer les marges brutes et à déterminer quelles techniques de vente et de marketing sont les plus efficaces et pourquoi.

• Aptitudes en présentation pour animer des séminaires et des rencontres avec les grossistes.

• Bonnes compétences organisationnelles pour planifier et coordonner les efforts de marketing et de vente.

• Bonne connaissance pratique des systèmes ERP et CRM.

• Capacité à respecter divers types d’échéanciers, tant réguliers et prévisibles que ceux résultant de demandes spéciales ou de périodes de pointe; aptitude à répondre rapidement aux demandes des clients et aux exigences internes.

• La créativité est importante dans la fonction de vente, particulièrement pour attirer de nouveaux clients.

• Conduite automobile requise pour des visites de vente locales et longue distance (les distances et le temps varient considérablement d’une semaine à l’autre).

Comment postuler:

Les personnes intéressées sont invitées à soumettre leur curriculum vitae au service des ressources humaines par courriel à l’adresse suivante: dbear@airiabrands.com. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt ; toutefois, seules les personnes les plus qualifiées seront contactées.

Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats handicapés tout au long du processus de recrutement. Si vous êtes sélectionné pour un entretien et que vous avez besoin d’aménagements pour les entretiens ou d’autres réunions, veuillez en informer les ressources humaines.